SelfSell：区块链时代的个人版“纳斯达克”？

（四朵向日葵，梵高）

区块链的特性让这个世界变得越来越有意思。各种各样的想法都爆发出来了。在发展的过程中，总会产生一些泡沫，在泡沫中最终发展起来的项目，是一些精华。

中本聪当年比特币要做的是一种点对点的电子现金系统。在这样的比特币应用中，最终抽象出来区块链的技术，区块链技术中结合代币经济体系，引起了区块链投资的热潮，最终对这个社会产生了深远的影响。

而这个影响不仅仅是回报，更是关于整个社会的运作方式。这是我们未来可以看到的影响。

区块链已经不仅仅是数字货币，它正对现实世界的产生影响，很多的区块链项目都开始对现实世界进行塑造，比如说光是房产上链的项目，蓝狐看到的就不下十个。这些项目希望通过区块链和代币经济体系，把房产等实体资产搬到区块链，并通过代币切分成很多小份，让任何人都可以投资获得收益，最终让很多线下难以流通的资产快速流通起来，这也是得益于区块链本身交易不可逆，真实可信，去中介化等特性。

但区块链世界的想象力远不止于此，之前众筹的时代，就有人提出了关于人的价值的IPO，把人的价值上市并实现流通。当时的想法，也很有创意。但没有区块链的技术和流通机制，很难实现落地的操作。

蓝狐去年看过国外的一个众筹项目，它是一个试图把网球界有潜力的年轻人进行价值变现的平台。今天蓝狐要谈的也是一家针对于人的价值流通与变现的平台SelfSell。可能这个概念会引发争议，新的东西，一般往往都会有争议。不过，只要是创新，只要在运作过程中，保持创业和创新的初心，不偏移轨道，不妨让创新更多一些。这个世界本来就应该丰富多彩。对于新鲜的事物，我们可以更包容一些。

也可以说是区块链第一次让人的价值流通和变现从技术层面成为可能。之前的关于人的价值变现，一般是已经有名的人通过广告的模式实现，或者普通人通过打工的形式实现，而对于个人价值未来的流通和变现，这是第一次。

让有梦想的人可以有机会

这个世界有很多人有梦想。但梦想也需要现实生活的支持。当年11岁身高只有1.4米的梅西，如果没有巴萨俱乐部每月花费900美元为他治病，没有俱乐部为他父亲谋得一份球场清理员的工作，获得稳定生活来源，也许我们就不会有机会看到一代球王无与伦比的比赛了。

SelfSell它想做的就是让这些有潜力的人能够有机会在没有经济来源的时候，可以获得追求自己梦想的机会。

SelfSell试图提供一个平台，这个平台就像是纳斯达克，上面上市了很多基于个人的价值资产，而SelfSell本身就是以个人价值为资产的纳斯达克，它想帮助每个有潜力的人都可以完成自己的“IPO“。

SelfSell怎么实现个人价值的流通

1.基本运作模式

SelfSell的运作模式跟普通的企业资产上市有部分类似，都是需要完成审核之后进入平台，但会更简单。

首先从被投资人，比如一个刚刚考上北京大学的同学，或者在音乐上有天赋年轻人，只要对自己的未来充满希望，认为自己的未来有价值，同时又需要资金的支持来完成自己的梦想，那么，TA可以联系SelfSell团队，向团队提供基本信息，尤其是涉及到个人价值潜能的信息。但这还不能进入市场进行价值流通。TA还需要回答投资人的问题，并获得足够的支持度，支持度是选票。达到一定的标准，TA才能进入募币过程，才能发行个人代币。

假如你是在网球上很有天赋的年轻人，对自己未来10年的收入估值在4000万元，其中，你确定出售其中5%，也就是200万元，发行价值200万元 的SelfSell代币，在二级市场上流通，由初始投资人和二级市场投资人购买代币。代币被购买之后，被投资人获得了200万元的融资。此后，被投资人需要在未来的基于区块链的合约期间内，每年给投资人年收入的5%作为作为回报。

SelfSell平台每人最多发行100万个代币，所有个人代币都是区块链的合约资产。被投资的人确定自己不高于5%的个人收入比例购买区块链数字资产并存入合约，合约通过个人代币持有人的比例对投资人进行分红。

其次从投资人角度，通过SelfSell平台，可以浏览所有有潜力的人才，可以看到他们的各种细节和特征，可以看到他们发展的潜力。投资人可以选择自己喜欢的人才，然后投资。投资完之后，通过代币化模式，在市场交易投资的收益权。

因为有了随时可以退出和交易，实现了个人价值的流通，同时也因为流通达成了价值的均衡。对一位有潜力的人的早期投资，到了后期可会变得越来越有价值。这也是考验早期伯乐的眼光。

到了二级市场，其他投资人可以同时支持多位年轻人。也许未来的某位足球明星或娱乐明星、创业大咖是自己曾经资助并发展起来的。不仅有经济回报，也有社会成就感回报。

2. 让投资人和被投资人都有足够的动力

被投资人急需资金来支持自己的梦想，但又不用担心还贷的重负，它只是把其中一部分未来收益权进行变现。所以，从一开始，被投资的人才，无须做任何抵押，也没有繁琐的审核，同时由于还款的周期很长，也不存在太大压力，只需返还收入的5%及以下的比例，不用担心对生活造成太大压力。另外，也不用提前归还费用。

这样，可以给被投资人较充裕的时间来消化自己融资后的负担。而对投资人来说，他相当于获得了定期收益，如果需要变现，也可以随时交易出去。另外，也是考验自己的眼光，一旦支持了一位有潜力的人才，也能带来较高的回报和社会收益。这其实跟早期的创投也有些类似。

3.SelfSell两大难点的解决

SelfSell概念上虽然不复杂，但要做到好，有两个难点：一是如何给个人价值进行合理估值。二是如何保证被投资人后续按照合约回报投资人。

如果个人价值估值过高，那么投资人投资的意愿就低，没有高回报的鼓励，SelfSell平台的循环就很难发展起来，如果个人估值太低，虽然投资人后续有了好的回报，但对于被投资人来说，又不合适。所以，合适的估值对于投资人和被投资人来说，都很重要。

SelfSell对于个人价值估值方面，作为平台，SelfSell并不提供明确的估值。首先它会以市场定价反馈开始探索，会披露更多个人信息和背景。比如该人才的教育背景、未来要从事或正在从事行业的薪资情况、周围人的匿名评价、自愿前提下的心理评测等，通过全方面考察，投资人获得对被投资人对象未来收入水平的预期，并在此基础上做出自己的估值决策。比如一位名牌大学的毕业生，进入了一家互联网公司担任产品经理，年薪达到20万元，通过各种资料展示出这位年轻人很有潜力，未来可能有机会成为一位产品大牛，有机会年薪达到200万元以上，按照10年的合约期，预计未来估值可以达到2000万元，如果他出让5%的未来收益权，那么也就是100万元。如果他发展非常好，在5年后创业成功或者成为产品高管，最后年收入超过500万元，在合约期间，总收入达到了6000万元，那么，投资人将至少有几倍收益。但，如果他未来10年的总收入只有1000万元，那么投资人将会有一定的损失。不过，不仅仅是收益权的价值，收益权还可以通过二级市场的流通实现更高的溢价，这样可能会出现一部分有潜力人才发行的代币价值被高估的情况，也有部分人通过二级市场的流通获益，而不是通过被投资人的收入来获益。

估值模型会随着市场的完善逐步发展起来，因为有了可供参考的对象。当样本足够多时候，可以把职业背景、教育背景、所在行业的收入、家庭背景、个人特点等不同因子综合考虑起来，形成估值等初步模型，可以给投资人一定的参考。但最终的估值还是由市场来做决定，尤其是二级市场来决定，最后会形成一个均衡的状态。

在市场上，可能会存在这种情况，有的被投资人，在自己有收入的时候，为了减少对投资人的回报，可能会刻意降低自己的收入，甚至不遵守合约。这里就涉及到了风险控制。这个也是所有投资人首要关心的问题。

SelfSell的解决方案是从多个角度进行入手，不单纯是控制，而是考虑到了各方面的利益和可承受能力。

首先，SelfSell平台上被投资人未来收入的一定比例会作为回报，而这个比例不超过5%，也就是说5%是上限。5%在一个人的收入中，占比不至于对生活质量产生大的影响，从意愿上降低违约可能性。

其次，SelfSell早期系统启动时，对融资意愿者进行背景调查，包括个人职业、职务、教育背景、社交背景等多个维度进行评估，得出一个风控的基础模型，来评估个人的违约概率。在这个过程中，也会逐步建立个人信用体系的模型。

再次，风控策略的优化。SelfSell平台对不同群体采用不同的模式。比如名牌大学MBA毕业生可能会很在意职场信用。连续创造者也很在意后续的圈子信用。类似于这样的群体，对于信用的重视度较高，不值得为最高不超过5%的收入比例违约。而有些资料不全的潜力对象，则可以通过与当地的社区或机构合作。此外，SelfSell还计划与第三方征信机构、银行、金融机构等合作，实现信息共享，对失信人进行公示和惩戒。

从这个角度，SelfSell未来在实践中会形成自己的风控体系。

另外，还有一个大家关注的问题，就是关于SelfSell平台针对个人发布代币的模式是否合规。据SelfSell团队向蓝狐介绍，SelfSell平台上发布的个人代币，属于收入共享模式，跟贷款、资产、证券存在不同，是一个在一定期限内与投资者共享收入的模式。SelfSell律师团队研究后认定在产品落地的主要国家，这样的收入共享模式，不被认定为证券。

5.路线图

从路线图上可以看到，SelfSell成立于2017年5月，脱胎于区块链技术公司信和云。计划于2018年1月发行SelfSell代币，在新加坡成立基金会。2018年2月发布第一个版本，同时发布主链，2018年3月成立欧洲分部和发布区块链浏览器。2018年4月上线人才交易市场。

路线图上看，今年4月份就会开启个人价值资产流通的交易市场，时间上还是很紧凑的。

SelfSell团队向蓝狐介绍介绍，SelfSell 全球路演开启。2011年诺贝尔经济学奖获得者Thomas J. Sargent将参加英国伦敦站路演活动。

SelfSell团队采用了Achain部署区块链，主要是考虑到它的交易性能较好、具备无限可扩展合约资产以及相对稳定运行的区块链等。

6.SelfSell团队和顾问

SelfSell的团队创始人是李远，前信和云的负责人，联合创始人是产品人刘立功。核心开发者有三位，汪伟锋、李强和李恩博，社区经理是杨伯瀚。

顾问团队包括了红杉资本中国基金创始人张帆、Achain创始人崔萌、中国社科院教授王彬生、清华大学icenter导师韩锋、埃森哲北京技术研究院院长刘东、钱袋宝CEO萧莹等十多位。

结语

这个世界我们需要梦想，但梦想也是昂贵的，需要经济来源的支持。除了房产、汽车、土地、珠宝、收藏品、文化IP等高价值的实体或文化资产通过区块链可以实现快速流通之外，关于人的价值的快速流通，因为区块链的技术和经济模式，也会有机会走向社会。

那么，如果个人的价值能够估值和流通，未来会产生一个什么样的场景？那就是，一个人只要他真的有梦想，真的有天赋，就会有很多人愿意资助TA，一个真正有天赋的人，可能不再因为经济原因而被埋没。一个真正有天赋的人，只要在类似于SelfSell这样的平台上能够找到伯乐，找到愿意资助TA的人，那么，TA就有机会发光。并且在未来获得足够收入回报时候，给当时提供帮助投资人足够的回报。这是一个双赢的结局。投资人获得高的回报，而获得投资的人实现自己的梦想。投资人不仅仅是高回报，也会因为支持一个人的成功也感到自豪。可以想象一下，如果投资人早期通过SelfSell平台挖掘出了新一代梅西、库里、姚明、周杰伦、扎克伯格……共享他们任何一个人5%的收入，都是巨大的回报，不仅仅是经济，更是精神的回报。

当然，正如所有的投资都有风险一样，不管是纳斯达克还是纽交所，投资人的风险和收益都是成正比的，这就需要投资人做好决策了。

也许，今天SelfSell这样的项目，让人看不懂，让人脑洞大开，但是如果SelfSell团队能够扎实地执行，让一些有潜力的人脱颖而出，不管是音乐天才也好，体育牛人也好，它不仅会得到收益，更会真正影响到很多有天赋人的生命轨迹，从而对整个世界带来正能量的影响。

当然，不可避免，在个人价值流通的情况下，有人会利用规则作出一些不好的事情，比如个人价值的夸大，泡沫化，或者个人收入刻意隐瞒等，不是所有的事情都会完美，总会遇到各种事情。不过，没有关系，只要Sellself能够把一些真正有潜力的人推介出来，让他们的价值能够流通起来，让他们最终在流通中获得支持，获得发展潜能的机会，这就是对整个社会最大的益处。期待SelfSell能够真正帮到很多有梦想又有天赋的人。只要踏踏实实把事情做出来，这就是区块链能够带给我们社会美好未来的一面。

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